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• 2022年7月25日

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内容简介

在比较低的客单价及低购买频率的背景下,一对一的销售模式已经慢慢失效。而且娱乐至死的呼声也越来越高,越来越多的线上娱乐APP占据了用户大量的时间,导致流量的价格越来越高。如何解决用户快速的几何增长,快速获得流量,并成功变现,是营销人员都在思考的问题。 为了帮助营销人员实现裂变营销,降低获客成本,本书为读者提供了详细的用户裂变操作指导,包括裂变之前的认知、工具、方法论等,并从各个角度进行一一讲解。这些都是具有可操作性的内容,可以帮助运营者有效获得流量。 另外,本书对裂变方法也进行了拆解,提供了具体流程以及注意事项,还有裂变后的流量处理方法,这些对于谋求流量增长的企业来说是必须学习的内容。本书通过理论式的讲解和案例模板的方式,非常值得需要摆脱流量困境的创业者及运营人员学习。

作者简介
施襄,本名施枢标,资深市场营销及项目管理顾问。新媒体大数据平台微指数创始人,Ridiculous数字营销CEO,服务过阿里巴巴、腾讯、奇虎360、搜狗、百事可乐等知名品牌。曾供职众安在线。天津卫视《非你莫属》节目boss团成员。
杨嘉伟,本名杨炜。曾在创业板基础软件龙头企业东方通、软件平台领先品牌普元,以及产业互联网巨头亚信担任市场部高管职位。熟悉B2B、B2C不同业务类型营销模式,以及初创品牌、成长性品牌、集团品牌不同成长阶段的营销运营思路。曾带领团队获得2015年度Forrester “数字营销奖(B2B类)”。
目  录
第一部分

为什么它们能成为独角兽?

第一章 独角兽的爆裂新打法 >>> 002

一、瑞幸咖啡(luckin coffee):4个月销售500万杯 >>> 002

二、Netflix(奈飞):快速转型成为1600亿美元市值的视频巨头 >>> 007

第二章 来自“独角兽”的启示—快速创造规模化客户的爆裂能力 >>> 011

一、“独角兽”的本质—快速创造规模化客户的能力 >>> 011

二、营销管理—一个复杂的创造客户使能的过程 >>> 016

三、营销进化—创造客户的效率进化史 >>> 021

四、为什么你没有成为独角兽?—本质是“全局营销效率差” >>> 024

第二部分

全局爆裂营销—从认知、转化到增长,快速创造规模化用户

第三章 好产品是爆裂的引子 >>> 030

一、营销原型3要素 >>> 030

二、模式1:从用户到产品 >>> 035

三、模式2:从产品到用户 >>> 039

第四章 全局爆裂营销三级 >>> 044

一、着眼于用户转化旅程 >>> 044

二、爆裂开始:从心智启动 >>> 048

三、爆裂进行时:早期的用户转化,成功闭环 >>> 053

四、爆裂升级:从早期用户到规模用户,裂变增长 >>> 057

第五章 爆裂开始:从用户心智认知开始 >>> 063

一、认知爆裂工具一:定位 >>> 063

二、认知爆裂工具二:品类策略 >>> 069

三、认知爆裂工具三:品牌人格化 >>> 076

四、认知爆裂工具四:品牌名称 >>> 081

五、认知爆裂工具五:视觉锤 >>> 088

六、认知爆裂工具六:内容运营 >>> 097

七、认知爆裂工具七:产品包装 >>> 105

第六章 爆裂进行时:早期用户转化,成功闭环 >>> 114

一、用户转化模型:从认知到购买的关键过程 >>> 114

二、转化爆裂工具一:广告的效率 >>> 119

三、转化爆裂工具二:线下活动的效率 >>> 123

四、转化爆裂工具三:线上活动效率 >>> 127

五、转化爆裂工具四:销售的效率 >>> 130

六、转化爆裂工具五:线上渠道的效率 >>> 133

七、转化爆裂工具六:线下店面的效率 >>> 138

八、转化爆裂工具七:社交媒体的效率 >>> 142

九、基于爆裂效率的转化工具选择与评估(流量大小VS质量高低) >>> 145

第七章 爆裂升级:从早期用户到规模用户,裂变增长 >>> 150

一、用户规模化增长模型:低频到高频,存量带增量 >>> 150

二、规模化增长战略一:拉新 >>> 155

三、规模化增长战略二:复购 >>> 158
四、规模化增长战略三:裂变 >>> 162
五、运营规模用户流量池 >>> 166

第三部分
行动:成为爆裂独角兽

第八章分析品牌价值网络 >>> 174

一、第一维:横向分析上下游产业链 >>> 174

二、第二维:纵向分析竞品、伙伴等相关利益者 >>> 177

三、第三维:从时间维度追溯品牌DNA 与愿景 >>> 181

第九章计划全局爆裂营销行动 >>> 190

一、用户心智认知爆裂设计 >>> 190

二、早期用户转化爆裂设计 >>> 201

三、规模化用户爆裂增长设计 >>> 206

四、不同成长阶段的全局爆裂营销计划 >>> 209

第十章搭建增长导向、数据驱动的全局爆裂营销团队 >>> 217

一、增长为目标导向 >>> 217

二、传统的品牌导向营销团队 >>> 221

三、新一代基于数据驱动的全局爆裂营销团队 >>> 224

附录 >>> 229

附录1 营销活动策划方案表 >>> 229

附录2 营销活动实施方案表 >>> 230

附录3 营销总监考核表 >>> 231

附录4 营销人员能力考核表 >>> 232

附录5 新产品销路调查分析表 >>> 233

附录6 线下门店情况调查表 >>> 234

附录7 来店客户调查分析表 >>> 235
附录8 竞争门店比较表 >>> 236
附录9 门店促销活动计划书 >>> 237
附录10 销售效率分析表 >>> 238
附录11 负面情报分析·改善表 >>> 239
附录12 畅销产品分析表 >>> 240
附录13 产品营销分析表 >>> 241
附录14 市场开拓调查分析表 >>> 242

参考文献 >>> 243

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