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• 2021年12月15日

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编辑推荐

众多经典营销案例的成功秘诀:6P方法论——定位、关联、趣味、传播、参与、转化。掌握6P方法论,打造属于你的刷屏级营销事件!李叫兽、吴声、林少、杨飞、赵圆圆、俞朝翎、唐文、潘越飞等30余位大咖联袂推荐!

内容简介
在当今信息碎片化甚至粉末化的时代,十个营销人,九个说营销越来越难做了。产品的同质化、营销要求的个性化、市场的价格竞争、线上流量的高成本、大众对传播的不信任、品牌忠诚度的降低……面对不断出现的问题,营销人该如何杀出重围,占领用户的碎片化时间,形成病毒式裂变传播,不断打造出“刷屏级”营销事件?
多款超级话题操盘手、新旗互动创始人肖大侠,回顾近十年的营销思考和实战经验,倾情公开众多经典营销案例的成功秘诀:6P方法论——定位、关联、趣味、传播、参与、转化。掌握6P方法论,话题和流量的引爆便不再只依靠灵光一闪的创意,每个营销人都可以运用这套清晰、完整的解决方案,快速策划、生产、引爆下一个超级话题!
作者简介

新旗互动创始人兼首席话题官,病毒营销6P方法论的提出者和实践者,多家上市公司营销顾问。“阿里铁军”老兵,入职数月即成为阿里巴巴浙江大区的销售冠军。拥有10年新媒体内容营销经验,曾操盘策划了多个经典创意营销案例。

2015年,为360公司“双十一”策划的“老马背后的女人”报纸悬念营销,被誉为360最有创意的广告案例之一,获周鸿祎、陈耀福(Norman Tan)亲自点赞。
2016年,为途牛旅游网策划“只要心中有沙,哪里都是马尔代夫”视频病毒营销事件,给途牛旅游网带来了500%的百度指数增长,该视频广告获得16届IAI国际广告奖病毒营销类金奖,并斩获全场大奖。
2017年,为西安成人用品品牌牛大叔策划了关于公司名称的事件营销,在社交圈内引起大规模讨论,掀起了注册奇葩公司名的潮流。
2018年,操盘天猫聚划算“穿越时光,再聚经典”营销事件,微博话题“晒时光故事”阅读量超过1500万次,数十个商家总销量破5亿元。
2019年,配合推广健康中国行动减盐专项运动,联合中国营养学会,在抖音发起“盐多必失5个圈挑战”接力公益行动,24小时内在抖音获得了1亿次曝光。

目  录

推荐语  /  005
序  一  /  017
序  二  /  023
自  序  /  027
第一章 营销之困
一、十个营销人,九个说营销越来越难做了  /  003
二、当下营销环境具体有哪些变化  /  013
三、 突破困境的前提:营销获得传播力的四个关键词  /  017
四、打造超级话题:突破营销困境的四个策略点  /  026
五、超级话题万能公式:6P 方法论  /  035
六、小结  /  036
第二章  定位:好的定位是超级话题的基础
一、营销的三大定位  /  041
二、营销自嗨等于品牌自杀  /  044
三、三大误区,让话题传播无效  /  046
四、四个认知,带你重新认识话题传播  /  049
五、三个圈定位法,找到传播的核心圈层  /  053
第三章  关联:让创意的产生像做加减法一样简单
一、为什么你的创意会枯竭?   /  065
二、关联:超级话题刷屏的秘密——万物皆 IP,寻找高频场景  /  069
三、100 关联度,让创意的产生有迹可循  /  079
四、让创意有的放矢,是超级话题成功的一半  /  094
第四章  趣味:世界人民通用的 100 趣味法则
一、到底什么才是营销趣味?   /  101
二、趣味,为创意注入疯传代码  /  102
三、世界人民通用的 100 趣味法则  /  108
第五章  传播:让传播再飞一会儿
一、为什么大部分企业的传播只能自嗨  /  155
二、新媒体传播方式大变迁  /  157
三、传播策略制定的核心三要素  /  166
四、怎样打造现象级传播?  /  171
五、适合的,才是对的——选择合适的媒介规划  /  176
六、你一定不知道的传播“三不原则”  /  178
第六章  参与:激发二次传播,让传播事半功倍
一、为什么需要用户的参与感?  /  183
二、提升参与感的武器——参与式营销  /  186
三、参与式营销的几种形式  /  188
四、增强用户参与感的几种方法  /  193
第七章  转化: 没有转化的传播都是耍流氓
一、 品牌流量与传播形式  /  201
二、 设定传播目标,让转化有的放矢  /  206
三、在话题传播中这样植入,转化效果会更好  /  212
四、一天内流水破 1500 万元,我们是如何做到的?  /  215

附  录  /  220
后  记  /  225


• 2021年12月15日

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编辑推荐
☆李开复、傅盛、汪华给创业者的内训精华全面公开
创业界的“黄埔军校”——创新工场领办的创业辅导项目,起内训精华全面公开
☆互联网创业下半场的机会点:抓住细分市场,成为垄断者
创业是一将功成万骨枯,互联网时代的商业模式只有两种——增长和垄断。创业公司唯有找到一个潜力巨大的细分市场,通过快速增长占据垄断地位,才可能成为*的5%。☆建立细分垄断三步曲:发现机会市场,实现跨越增长,建立竞争壁垒
首先,选择一个充满变化和机会的市场,这个市场原来的壁垒正在消亡,新的壁垒还未建立;然后,找到自己的突破点,实现跨越式大规模增长;*后,建立起自己的壁垒,应对巨头以及其他创业公司的竞争,撬动更大的市场。
内容简介
      对各方面资源极为有限的创业公司而言,想在激烈的市场竞争中站立下来的*步是:成为细分市场的垄断者。不管是资本还是*人才,追逐的永远是行业里*的企业,第二名毫无意义。
首先,要精准定位潜在市场。这个市场的需求仍没有被满足,并且潜力巨大。其次,抓住时代和行业的红利,通过高速增长实现“小垄断”,抢滩登陆。*后,在细分领域里建立起自己的竞争壁垒,应对巨头和竞争对手的复制,去扩展更大的市场,从而扩大公司的规模和竞争力。
在这个过程中,创始人必须反复思考:自己的突破点在哪里?为什么自己的团队能赢?细思快打,过关斩将。
作者简介
李开复博士创新工场董事长兼首席执行官
李开复博士于2009年9月在中国北京创立创新工场,出任董事长兼首席执行官,以及创新工场开发投资基金的执行合伙人。在创业之前,他曾担任谷歌公司全球副总裁兼大中华区总裁、微软公司全球副总裁。李开复博士于1998年创办微软中国研究院(后更名为微软亚洲研究院),也曾担任SGI公司互联网部门副总裁兼总经理、Cosmo软件公司总裁、苹果公司交互式多媒体部门副总裁。汪华创新工场联合创始人/管理合伙人
汪华毕业于美国斯坦福大学,获得MBA学位。2006-2009年底,汪华供职于谷歌中国商务发展总部,创建了谷歌中国的优质广告网络,并从零开始达到年度运行八千万美元的营销额。加入谷歌之前,汪华合作创办了银达科技有限公司,到2008年底年营业额达到了一千五百万美元。

目  录
序 言
第一章 互联网创业基本法则:成为细分市场垄断者
002创业是一将功成万骨枯,平均值毫无意义
006资本追逐幂定律,VC赌的是超级冠军
011 垄断才是互联网创业的核心
021 顶尖人才决定企业成败
第二章  创业就是奔着垄断去的
030 互联网创业的本质 互联网抹平了交易壁垒
创业要抓住新垄断产生的一瞬间
039 垄断是获得高市值的唯一方式
持续的高增长就是垄断
什么才是真正的高增长
垄断的六要素
047 如何做到“小垄断”
颠覆式创新是创业公司的唯一玩法
选择一个变化足够大的市场进入
用小杠杆撬动大资源
垄断细分市场是为了立足更大的市场
第三章  创业公司到底做什么
064 “小垄断”怎样建壁垒
抹平别人制造的壁垒,让别人的子市场没有意义
创业公司增长范式的四阶段
找到能打赢的创业切入点
为什么是你、你的团队能赢
解决大领域里的关键问题,才会有大成就
垄断的最大武器是高性价比
建立应对巨头的结构化壁垒
建立应对竞争的复制壁垒
094 作为一个创始人,我们到底该忙什么
创业实际是一个过关斩将的过程,
而不是一个完美占主导的过程
创业有时候需要很大的坚持
从创业公司本质而言,必须打必胜仗
第四章  与众不同是最好的经济回报
106 与众不同的战略是从0到1的基石
战略比执行力更重要
没有高增长的战略要快速放弃
找到更高的维度,降维打击
差异性是小公司取胜的唯一机会
海报也是战略的一部分
靠社会化营销冲出大公司围堵
用目标简化管理
127 火车头战略三步曲
第一步:预测
第二步:破局点
第三步:all in
思考战略的方法:现象及规律
后 记  伟大的垄断者要做成三件事
目录: 金融书籍  | 标签:  | 评论关闭

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